НАТАЛЬЯ КОРЯКО: «МЫ ПРИНЦИПИАЛЬНО ОТКАЗАЛИСЬ ОТ КЛАССИЧЕСКОГО ЛОФТА»

Этой весной в нашем городе появилось новая фотостудия OSNOVA, расположенная на территории типографии. Кофаундер студии, Наталья Коряко рассказала URPUR.RU о том, как удалось открыть собственное фотопространство, чем оно отличается от других в Ростове, а также о том, что является основой для любого бизнеса.

Каким был ваш путь к частному предпринимательству? Какое образование Вы получили?

У меня несколько высших образований: первое в сфере мировой экономики, повышение управленческой квалификации МГУ, психология. Так сложилось, что с самого начала я не работала в госучреждениях или крупных корпорациях, а только у предпринимателей. Частный бизнес – это хороший мотиватор к постоянному росту и развитию. Ты никогда не стоишь на месте. А если остановился – значит пошел назад.

Мой первый и самый длительный на данный момент опыт частного предпринимательства (более 8 лет) был совместный, в качестве младшего партнера. Безусловно, это самый грандиозный жизненный опыт и жизненная школа.

На чем основан ваш бизнес?

В «автономном плавании» я нахожусь менее года. Основное направление – это рекламное производство. Зимой был запущен первый проект OSNOVA, связанный с интерьером. Мы начали выпускать обои по индивидуальному дизайну, печатью картин под заказ, изготавливатьм деревянные панно и панели для радиаторов, мягкие стеновые панели. Затем появились свои мини-коллекции домашнего текстиля, мини-баров, подсвечников и прочей продукции для обустройства интерьера. Работая руководителем, я убедилась, что основой бизнеса всегда будут люди в коллективе и партнеры, с которыми ты сотрудничаешь. Мне приятно осознавать, что большая часть моей команды – профессионалы своего дела, надежная опора. Безусловно, выстроенные долгосрочные отношения с поставщиками товаров и услуг позволяют двигаться вперед. Бизнес выстроен на уважительных и доверительных отношениях, а это всегда только двустороннее движение.

 

osnova

 

Что сподвигло вас открыть собственную фотостудию? Для кого и для чего? Почему выбрали название Osnova? Этот бизнес больше «для души», или для высокого дохода?

Любой бизнес должен быть для бизнеса, хотя, безусловно, нет смысла заниматься нелюбимым делом. Идея открытия фотостудии возникла в марте 2019 спонтанно. Совпали не сколько факторов: наличие у арендодателя свободной площади, общение с потенциальным партнером – Карине Арустамян, желание найти дополнительные виды производственных возможностей и на что их направить, возможность с учетом интерьерного проекта OSNOVA оборудовать фотопространство кардинально иначе, чем у других фотостудий города.

Насколько вы сами погружены в фотоискусство?

Какая женщина не любит, красивые фотографии? У меня много друзей и знакомых из этой сферы. Я слежу за их работой и развитием, и могу сказать, что это - один из самых развивающихся, хотя, конечно, и насыщаемых рынков. Но качественные услуги всегда будут в цене.

В чем главные «фишки» студии Osnova? Что отличает её от других фотостудий Ростова?

Первое, о чем мы думали – это именно фишки. Сейчас у нас три зала, в дальнейшем планируется открыть еще один-два. Первый зал предназначен исключительно для детских фотосессий: оборудован отдельной гримеркой и удобствами - комфортными условиями для модного сейчас направления ньюборн, а также очень классным авторским декором для работы с детьми постарше. На фотосессии могут приезжать частные клиенты и младшие классы школы или детсады для создания классных ярких выпускных фотоальбомов.

 

основа фотостудия

 

Еще одна фишка, которая затрагивает все залы ежемесячное обновление декораций и проведение тематических фотодней. В июне пройдёт детский фотодень: «Динодень» и «Гардероб маленькой принцессы». Декорации сдаем в аренду.

У нас по-настоящему большие помещения и очень высокие потолки, что, конечно, впечатляет и помогает в работе всем фотографам. Интерьеры залов мы разрабатывали с учетом пробелов на рынке. В каждом помещении — несколько стилизованных зон: с металлическим фоном, большими ступенями, большим панно с деревянными срезами и другие. То, что вы не найдете ни в одной студии - это возможность сразу заказать фотоальбом с фотосессией на память, портрет в интерьер, сувенирную продукцию.

Еще одна особенность - пакетные предложения, включающие аренду студии, фотограф на выбор, визаж, помощь стилиста в поборе гардероба для съемки. С июня у нас стартуют комплексные услуги: деловой портрет, фотосессия с визажом, семейная, love story, детская, ньюборн, фотосессия для беременных.

 

Каких трудностей вам не удалось избежать до официального открытия? Как с ними справились?

Самыми изматывающими были строительные работы. Спасало умение быстро принимать решения: открылись за месяц. Также трудностью стало открытие не в сезон. Глупо думать, что все может заработать с первого дня на полную мощность. Мы с Карине уверены, что в сезон выйдем с абсолютно откатанными автоматизированными процессами.

Наталья Коряко: «Фотостудия, которая создается с учетом высоких профтребований – весьма недешевое удовольствие. Не буду скрывать: многое мы смогли сделать своими руками. Неучтенка составила около 10% от бюджета. Это как раз те моменты, когда на практике, что-то выходит не совсем так, как хотелось бы».

Своя фотостудия — удовольствие дорогое? Какой минимальный бюджет необходим для того, чтобы открыть фотостудию? Сколько составил начальный капитал, и на что он был потрачен? Какие расходы оказались для вас неучтенными?

Фотостудия, которая создается с учетом высоких профтребований – весьма недешевое удовольствие. Не буду скрывать: многое мы смогли сделать своими руками. Неучтенка составила около 10% от бюджета. Это как раз те моменты, когда на практике, что-то выходит не совсем так, как хотелось бы.

Вы вкладывали собственные средства, брали кредит или искали инвестора?

На кредитные. Я считаю, что бизнес может считаться успешным, если он выдерживает банковский процент. Рано или поздно, если вы развиваете свой бизнес, вам потребуется пополнение оборотных средств, а вот насколько вы к этому готовы покажет только ваши отношения с кредитными организациями.

 

 

Каковы основные расходы этого бизнеса?

Статья номер один – это аренда. Остальное – это зарплата сотрудников, налоговая база, обновление декораций, маркетинговый бюджет.

Какие особенности ведения бизнеса в Ростове нужно учитывать, собираясь открыть фотостудию? В чем особенности ведения бизнеса в данном сегменте рынка?

Однозначно, высокий уровень конкуренции. Нужно хорошо понимать, что вы готовы предложить своему клиенту. В Ростове есть одна тенденция, которая касается очень многих сфер. Не выдерживая конкуренции, многие начинают сильно демпинговать рыночную цену, в итоге рынок рушится клиент привыкает к низкой цене, но низкому качеству. Очень уважаю предпринимателей, которые выдерживают и ломают этот стериотип. Считаю, что качество и сервис не может стоить дешево, но может стоить адекватно.

Как выглядит идеальная картина работы фотостудии? Есть ли примеры, на которые, по-вашему, можно равняться и почему?

Наша главная задача - чтобы все процессы стали максимально автоматизированными и мобильными. Это значит, что любую услугу наш заказчик сможет получить буквально в несколько кликов, но при этом не потеряется контакт. В процессе создания фотостудии я мониторила российский и зарубежный рынок. Есть по-настоящему достойные примеры, но почти все уходят в какую-то одну специфику. Наш ориентир – это комплексность и профессионализм предоставляемых услуг. Мы планируем, что у нас будут сниматься несколько он-лайн передач. Задача развиваться и постепенно становиться центром решения в том числе бизнес-задач, ориентир для этого даже не фотостудии, а фото-видео павильоны в Москве и Питере.

Кто занимался оформлением студии? Старались ли вы максимально охватить главные тренды? От чего принципиально отказались и почему?

Дизайн студии в основном разрабатывала самостоятельно, конечно, прислушиваясь к мнению своей команды. Мы принципиально отказалась от фотопространства в стиле классического лофта. Считаю, что это предложение в этом направлении перенасыщено. По той же причине отказалась и от чисто белого зала с классическими вензелями. Мы постарались охватить основные цветовые тренды (институт Pantone нам в помощь), а также интересные интерьерные решения: акцентные стены, панорманые фальш-окна, сделать акценты в виде очень нестандартной мебели, собственного изготовления.

 

основа фотографы

 

Сколько клиентов пришли в студию с момента открытия? Какие услуги пользуются наибольшим спросом? Какова примерная стоимость предоставляемых услуг? Услуги вашей фотостудии достаточно дорогостоящие для Ростова? На что опирались, составляя прайс?

К нам уже заглянули в гости несколько периодических изданий. Бронь наращивается. Наши услуги в сегменте выше среднего, но они сегментированы по времени. Составляя прайс, мы опирались на то, что мы вкладываем для наших клиентов и какое количество свежих и новых локаций мы готовы предложить. Одно дело фальш-камин в домашней фотостудии за 15 тысяч рублей, другое - кровать для бельевых съемок за 150 000.

Совсем скоро в вашей семье ожидается пополнение. Как планируете совмещать работу и семью?

На данный момент полет идет нормально:). Я люблю проводить время со своим мужем дома, люблю готовить. Когда вы встречаете «своего человека», главное - организовать быт, и тогда у вас будет больше времени друг для друга. Однозначно, я не устранюсь полностью от управления студией и своими прочими проектами, но снижу свою вовлеченность. Я буду заниматься своим ребенком сама, как минимум первые пол года, так как это необходимо для гармоничного психического и физического развития, но речь не идет о «капсульном» содержании ребенка. Жизнь сейчас позволяет быть очень мобильными.

 

основа

 

Есть какая-то книга, фильм или просто мудрая цитата, которые мотивируют вас к достижению новых вершин?

Меня мотивируют люди. Причем, в основном те, которых я знаю лично. Мне нравится общаться с сильными людьми, у них я научилась не отчаиваться и всегда искать выход из любой ситуации. Меня зачастую мотивирует и собственный жизненный опыт. Я знаю, когда остановиться, а когда надо что-то делать из последних сил. Из цитат, пожалуй, одна из любимых Арнольда Бейссера: «Изменение происходит тогда, когда человек становится тем, кто он есть на самом деле, а не тогда, когда он пытается стать тем, кем он не является». Для меня эта фраза о том, что сколько бы мы не пытались изменить кого-то или что-то, в том числе себя, это все бесполезно, пока ты не будешь честен сам с собой.

Что впереди? Какие задачи стоят по фотостудии?

В ближайшее время запускаем коммерческие съемки для ресторанов, кондитеров, интернет-магазинов, производителей одежды, ювелиров, глянцевых изданий, крупных производителей любой продуктов питания, напитков. Многолетний опыт показывает, что немногие фотографы умеют готовить снимки под печатную продукцию. Мы будем предоставлять услугу пре-пресс коррекции фотографий для полиграфических работ плюс комплект цветопроб на оперативной печати, которые можно использовать при запуске как малых, так и больших офсетных или флексографических тиражей. В середине месяца планируем открыть видео- и фотошколу.

 

urpur.ru